明明產(chǎn)品和競爭對手差不多，廣告預(yù)算也投了，為什么點擊率就是上不去?在Google廣告這個激烈的平臺上，用戶的手指滑動速度比翻書還快，你的標(biāo)題和描述就是決定他是否停留的關(guān)鍵。

　　別再把廣告文字當(dāng)成簡單的信息填充，它其實是你在對用戶“喊話”。那么，如何撰寫高點擊率的Google廣告標(biāo)題和描述呢?今天，跟隨廣州聚米網(wǎng)絡(luò)一起就來聊聊。

　　標(biāo)題：“第一印象”，決定的成敗

　　想象一下，用戶在搜索結(jié)果頁上掃視，你的標(biāo)題只有不到1秒的時間來抓住他。所以，標(biāo)題必須得起的有吸引力。

　　1. 直接嵌入關(guān)鍵詞，別讓用戶猜

　　用戶搜索什么，你就應(yīng)該在標(biāo)題里回應(yīng)什么。這不僅僅是討好谷歌的算法，更是直接告訴用戶，比如，用戶搜索“耐用登山鞋”，你的標(biāo)題如果是“精選戶外鞋”就顯得泛泛，而“專為陡峭地形設(shè)計的登山鞋”則精準(zhǔn)命中目標(biāo)，點擊意愿瞬間提升。

　　2. 激發(fā)好奇心，或者給出承諾

　　平鋪直敘的標(biāo)題沒有吸引力。需要加入“催化劑”。

　　加入修飾詞：不要只寫“項目管理軟件”，試試“更直觀的項目管理軟件”。不要只寫“咖啡機(jī)”，試試“咖啡師的秘密武器”。

　　提出解決方案：針對用戶的痛點，直接給出承諾。例如，“告別混亂的Excel表格?”或者“皮膚敏感救星在此”。

　　3. 動用“情緒觸發(fā)器”

　　人們做決定往往基于情緒。在標(biāo)題中巧妙地加入能引發(fā)積極情緒或解決負(fù)面情緒的詞語，非常有效。比如：免費、全新、終于、秘訣、輕松、驚人、保證、快速等。

　　4. 善用動態(tài)插入符{KeyWord:默認(rèn)詞}

　　當(dāng)廣告可能因為用戶搜索詞的不同而展示時，使用這個功能可以讓標(biāo)題自動匹配用戶的搜索詞，讓廣告看起來像是為用戶量身定制的，相關(guān)性極高，點擊率自然就上去了。

　　描述：你的“臨門一腳”，說服用戶點擊

　　如果標(biāo)題成功引起了興趣，描述就需要趁熱打鐵，完成說服工作。

　　1. 擴(kuò)展痛點，然后給出解藥

　　描述的第一行應(yīng)該緊接著標(biāo)題的承諾，具體化用戶的問題，然后立刻給出你的解決方案。

　　公式：[你是否有XX煩惱?] + [我們的產(chǎn)品能通過A、B功能幫你解決，并帶來Y好處。]

　　2. 突出獨特賣點，告訴用戶“為什么選你”

　　市場上同類產(chǎn)品那么多，你有什么不同?是更快的配送?更貼心的售后服務(wù)?還是更強(qiáng)大的某個獨特功能?把它清晰地寫出來。

　　3. 加入清晰的行動號召

　　不要指望用戶會自己去琢磨該做什么。直接告訴他!一個明確的行動號召能極大地提高點擊率。

　　經(jīng)典CTA：立即購買、了解更多、馬上預(yù)約、免費試用、下載App

　　小技巧：可以加入一點緊迫感或稀缺性，比如“限時優(yōu)惠”或“今日特價”，但不要虛假宣傳。

　　4. 展示社會證明，增加信任感

　　如果空間允許，在描述的第二行或第三行，可以巧妙地融入信任元素。比如，“已幫助10萬+用戶”、“評分4.9星的專業(yè)選擇”。

　　記住，高點擊率只是第一步。如果你的廣告文字把用戶吸引進(jìn)了一個完全不相關(guān)的落地頁，他會立刻關(guān)掉頁面，你的錢就白花了，谷歌也會因為用戶體驗差而降低你的廣告質(zhì)量得分。

　　所以，確保你的標(biāo)題、描述和落地頁內(nèi)容高度一致。你承諾了什么，落地頁就要兌現(xiàn)什么。這樣不僅能獲得點擊，更能獲得有效的轉(zhuǎn)化。